Les vendeurs d’eBay se rebellent

Ils ont lancé un appel à la grève cette semaine pour protester contre une nouvelle réglementation du site. Signe d’une croissance « mal maîtrisée ».

par Christophe Alix

tags : e-commerce , ebay

Dans le centre d’opération eBay, à San Jose, en Californie, en juin 2006. photos marcio josé sanchez. ap et christophe Maout

Malaise dans la galaxie eBay. Après avoir régulièrement menacé le site d’enchères de se mettre en grève, une partie de ses vendeurs a fini par passer à l’action. Pour la première fois, un appel à un boycott mondial prévu pour durer toute cette semaine a été lancé. « Ne vendez rien, n’achetez rien, restez inactifs », clament les grévistes qui ont multiplié les appels à l’arrêt des transactions dans les forums, les blogs ou sur les réseaux sociaux. Un mode d’action inédit, pas forcément suivi par des membres qui s’imaginent mal sacrifier des ventes, fut-ce pour la défense de leurs intérêts. Mais révélateur du blues qui s’est emparé du million de professionnels pour lesquels eBay est devenu la première source de revenus. « Cette protestation, c’est un peu la face émergée de l’iceberg, résume un vendeur français. Les professionnels commencent à se rendre compte que le gâteau n’est pas extensible à l’infini, alors quand on leur supprime certaines prérogatives, qu’on les désacralise, ça grogne. »

Bizarrement, ce ne sont pas les derniers ajustements tarifaires, jamais bien vus dans cette communauté de 83 millions de membres actifs, qui auront amené l’avant-garde des « eBayers » à décréter cette semaine morte sur un site où s’échangent quotidiennement plusieurs millions de biens. Non, ce qui les a ulcérés, c’est que l’on ose remettre en cause un des fondements d’un « écosystème » dans lequel ce sont les membres eux-mêmes qui faisaient leur propre police : la notation. A partir du mois de mai, les vendeurs sur eBay ne pourront plus laisser des commentaires négatifs ou neutres sur leurs acheteurs. Fini les « tomates » (la note la plus négative, de couleur rouge) permettant de signaler à la communauté arnaqueurs, mauvais payeurs ou simplement acheteurs très — trop ? — procéduriers. « C’est tout simplement le droit de réponse du vendeur qui disparaît », s’offusque Mangouste, le pseudo d’un Niçois, « eBayer du dimanche » comme il se présente : « C’est nous qui faisons vivre eBay et voilà comment on nous traite. » La mesure passe d’autant plus mal qu’après des années de laxisme dans la régulation du e-commerce, l’époque est au renforcement des obligations des cybermarchands, à la fois sur les plans législatif et fiscal puisque ceux qui exercent une activité professionnelle à titre régulier seront à l’avenir plus surveillés.

Chez eBay, on justifie cette évolution par la nécessité de simplifier un système qui a provoqué des dérives et envenimé les relations entre acheteurs et vendeurs. Il s’agit de « restaurer la confiance et la transparence » en mettant fin aux «  évaluations négatives de représailles » qui fonctionnent comme une sorte de boomerang, explique la direction. Lorsqu’un acheteur note négativement un vendeur, ce dernier peut être tenté de se venger en évaluant à son tour négativement l’acheteur. Résultat, une sorte d’omerta virtuelle se serait développée, amenant les acheteurs à ne pas émettre de commentaires négatifs de peur de recevoir une de ces « tomates » qui font de vous une persona non grata aux yeux de la communauté. « Tout cela est en réalité assez théorique, analyse un vendeur, mais n’en traduit pas moins le sentiment chez les professionnels qu’ils sont tenus pour quantité négligeable. »

L’aristocratie des gros vendeurs ou « powersellers » se répand ainsi à longueur de forums pour dire à quel point « ces mesures imposées sans la moindre discussion sont typiques de technocrates qui ne comprennent rien à la réalité du terrain ».

Mais si elles provoquent un tel émoi, c’est également parce que le simplissime modèle universel de la marchande imposé par eBay commence à montrer de sérieux signes d’essoufflement. Devenu une multinationale de 15 000 salariés et 5 milliards d’euros de chiffre d’affaires, l’ancien vide-grenier convivial fondé en 1995 dans la baie de San Francisco pour s’échanger des Pez (1) s’est muée en une colossale machine. Le développement des échanges à l’international s’est inévitablement accompagné d’une multiplication des litiges, d’un raffinement des arnaques et, à écouter les plus remontés des eBayers, « la déliquescence actuelle n’est que la rançon d’un gigantisme mal maîtrisé ».

En dépit d’une croissance de 14 % prévue pour cette année, soit la moitié de l’an dernier, le nombre d’utilisateurs actifs et de produits mis en vente n’augmente presque plus. Non seulement la plupart des marchés potentiels ont été explorés, mais le commerce électronique s’est professionnalisé et ne repose plus, comme chez eBay, sur la seule « confiance » entre utilisateurs. De plus en plus de vendeurs migrent même sur des places de marché plus sécurisés comme celle d’Amazon qui, à la différence d’eBay, joue le rôle de tiers de confiance garantissant les transactions.

Pour relancer une recette qui a finalement peu évolué en dix ans, eBay cherche donc à séduire de nouveaux acheteurs trop souvent déroutés par la complexité du système. D’où cette réforme de la sacro-sainte notation et le développement des offres à prix fixe, passées de 28 à 40 % en trois ans. « Mal aimés », les vendeurs ne sont pas totalement oubliés puisque les commissions, aujourd’hui fixes quel que soit le nombre de transactions - une véritable anomalie au regard des règles du commerce - seront bientôt inversement proportionnelles au volume de ventes.

Pour tous enfin, eBay ne cesse de promettre plus de sécurité. Le véritable défi d’une société qui dédie déjà 2 000 salariés à cette tâche aussi redoutable que coûteuse, mais sans laquelle la « confiance » de la communauté risque de devenir un slogan aussi creux que faux.

(1) La légende veut que le fondateur d’eBay ait créé le site pour que son amie puisse vendre sa collection de distributeurs de bonbons.

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