PriceMinister, occasion à 200 millions

par Christophe Alix

tags : e-commerce , économie

PKM chez PM - CC Priceminister

Une des plus belles success story du commerce électronique tricolore passe sous pavillon nippon. Pionnière du commerce en ligne entre particuliers, la place de marché PriceMinister, 10 ans d’âge, vient d’être rachetée à 100% par le leader japonais du e-commerce Rakuten pour 200 millions d’euros. Fondée et dirigée par Pierre Kosciusko-Morizet, le petit frère de la secrétaire d’Etat à l’Economie numérique, Nathalie Kosciusko-Morizet, ce site de vente de produits neufs et d’occasion a connu une croissance de 25% à 30% par an depuis sa création.

Souvent approché mais jamais cédé, le site est depuis peu la plus grosse audience du e-commerce français, devant eBay. Avec ce rachat au prix fort, le géant Rakuten (3,2 milliards de dollars de chiffre d’affaires et 64 millions de membres) va faire de PriceMinister son navire amiral pour attaquer le marché européen. Une stratégie qui devrait passer par des acquisitions ciblées en Europe afin de développer la marque à l’international. « En associant nos forces respectives, PriceMinister va pouvoir accélérer sa croissance, en France et en Europe », explique Pierre Kosciusko-Morizet. En raison de trop faibles moyens, PriceMinister n’a jamais percé en Espagne et en Angleterre, ses deux aventures étrangères. Multimillionnaires depuis hier, les cinq fondateurs du site - certains se sont rencontrés sur les bancs d’HEC - se sont engagés à rester cinq ans pour piloter cette internationalisation.

A l’équilibre depuis 2009 - 40 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2009 -, PriceMinister doit son succès à un marketing malin et à son choix originel de garantir les transactions, à la différence d’eBay qui se contente de mettre en relation acheteur et vendeur.

Inspiré de l’américain Half.com (comme vente à moitié prix), PriceMinister a contribué à faire émerger une nouvelle variante de consommation à base de recyclage permanent des produits. On ne jette plus, on revend sur le site où même les pires nanars trouvent preneur. D’où le slogan maison - « Soyez radin » - et l’idée de communiquer, les premiers, sur la revente des cadeaux de Noël en ligne, devenue un marronier des fêtes. Enfant de la crise, PriceMinister s’est acheté avec Rakuten la possibilité de voir les choses en très grand. Mais c’est encore une boîte née sur Internet qui file à l’étranger.

Paru dans Libé du 18/06/2010

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